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DiSC如何帮您提高销售绩效

Everything DiSC Sales产品

在销售工作中,要想有业绩,就要把产品成功卖给客户。无论是产品策略,还是价格策略,都需要通过我们的销售人员来呈现,那么销售与客户之间的互动交流就显得尤为重要。

  • 您了解自己是如何进行销售的吗?

  • 您是否清楚客户的购买风格和痛点?

  • 您知道对不同类型客户的销售策略吗?

销售人员通过多年的销售经验与学习收获,会总结形成一套自己的销售应对方法,这种方法对其个人来说很有价值,但需要大量的销售实践与不断地优化迭代。

而对于销售人员群体来说,考虑到时间与试错成本,选择一个科学、实用的销售支撑工具,是助力其增长绩效的加速器。

Everything DiSC® Sales就是这样一套应用于销售关系的支持工具。自从1928年马斯顿博士提出DiSC理论,DiSC形成评估工具应用到职场领域已接近半个世纪,在被全球最大学术出版社Wiley接手运营后,DiSC通过互联网技术更新与大量科研投入的结合,全面进入Everything DiSC时代。

Everything DiSC® Sales是最深入且易于定制的、基于DiSC的销售培训解决方案,它用于指导销售人员如何与客户更好地沟通。通过在线的课前准备和具有吸引力的课堂引导来创建个性化的学习体验。

 

测试者学习如何解读客户的类型,最终达到销售人员通过调整自己的类型而更好沟通并完成更多销售的目的。

Everything DiSC® Sales可从以下三个方面帮助销售同事:

01 Everything DiSC® Sales评估报告

发现自己的风格

  • 认识到影响自己与他人销售互动的重点、销售优势和销售挑战。

探索其他风格

  • 了解客户购买风格的异同,学会识别每种风格的独特行为,并找出与所有类型的客户共同点的新方法。

调整销售策略

  • 如何通过调整自己的销售风格来满足客户的需求,以及制定行动计划的实践活动 。

02 配套的国际版权课程

在专业认证顾问的引导下,通过专门针对销售的个性化内容打造深入的学习体验。而Everything DiSC Sales模块化设计和在线定制功能可帮助创建适合组织的定制课程,帮助参与者提供了一个定制化的销售解决方案。

不管客户是何种购买风格,Everything DiSC® Sales可支持参与者结合销售场景的需要,制定针对性的销售改进策略,使销售过程更加有效和成功。

03 MyeverythingDiSC网站

如果销售人员想了解如何与不同客户进行互动以及定制应对的策略?MyEverythingDiSC网站提供了这样的贴心功能:将DiSC学习从课堂拓展到学习者的手中。

每一位做过DiSC Sales测评的人,都有一个终身属于自己的个人账号,登录账号不仅可以随时查看自己风格、行为特点、优势、挑战,还可以邀请其他测评过的人进行对比分析,以及生成特定客户的对比报告(Everything DiSC Sales客户图示)

Everything DiSC Sales客户互动图示是用于销售中各个环节的、完美的个性化备忘清单!

这些图示的跟进报告可帮助销售人员在梳理与“客户”互动的关键动作时,将DiSC销售测评融入到各销售步骤中。首先比较其销售类型与客户购买类型,再通过调整销售动作满足现实生活中客户的需要,改善企业的服务质量,让销售行为的调整为整个销售绩效加分!

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